РОП аналитик
28 Сентября 2024
Город:
Бишкек
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "ОсОО Горизон"
Обязанности:-
1. Стратегическое планирование и управление продажами:
- Разработка и реализация стратегий продаж для достижения поставленных целей.
- Построение и управление процессами продаж, создание и оптимизация воронки продаж.
- Разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж с учетом сезонных и рыночных колебаний.
- Прогнозирование продаж на основе исторических данных и рыночных исследований.
- Управление и контроль выполнения планов продаж.
-
2. Анализ и отчетность:
- Сбор, обработка и анализ данных о продажах, клиентов, рынке и конкурентах.
- Разработка и внедрение отчетов и дашбордов для отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI).
- Регулярный анализ результатов продаж по продуктам, регионам, каналам сбыта и другим параметрам.
- Выявление слабых мест в процессах продаж и предложение решений по их улучшению.
- Оценка эффективности маркетинговых и рекламных кампаний, направленных на увеличение продаж.
-
3. Оптимизация работы отдела продаж:
- Автоматизация процессов продаж с использованием CRM-систем и других инструментов.
- Внедрение лучших практик для повышения эффективности работы команды.
- Анализ клиентской базы для выявления сегментов, нуждающихся в дополнительных усилиях по продажам или удержанию клиентов.
- Контроль за качеством взаимодействия с клиентами и их удовлетворенностью.
-
4. Руководство командой:
- Постановка задач команде менеджеров по продажам и контроль их выполнения.
- Мотивация и развитие сотрудников, проведение тренингов по техникам продаж и аналитике данных.
- Проведение регулярных совещаний с командой для обсуждения результатов и планов.
-
5. Работа с клиентами и партнерами:
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение крупных сделок.
- Разработка предложений по улучшению сервиса на основе обратной связи от клиентов и анализа данных.
- Взаимодействие с партнерами для расширения каналов сбыта.
-
6. Мониторинг рынка и конкурентов:
- Постоянный анализ рыночных трендов и поведения конкурентов.
- Поиск новых возможностей для увеличения доли рынка компании.
- Оценка рисков и возможностей для выхода на новые рынки.
-
1. Опыт работы:
- Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж не менее 3-5 лет, предпочтительно в логистике, ритейле или другой сфере, связанной с большим объемом продаж.
- Опыт управления командой, постановки целей, контроля результатов и повышения эффективности работы отдела.
- Опыт разработки и реализации стратегий продаж.
-
2. Аналитические навыки:
- Опыт работы с большими объемами данных и их анализа для принятия решений.
- Умение работать с аналитическими инструментами (Excel, Google Sheets, Power BI, Tableau или другие BI-системы).
- Умение анализировать ключевые показатели эффективности (KPI), строить прогнозы и выявлять тренды.
- Опыт создания и использования дашбордов для отслеживания производительности и прогресса команды.
-
3. Знание рынка:
- Глубокое понимание рынка логистики, транспортных услуг или других смежных отраслей.
- Понимание клиентских сегментов и умение разрабатывать стратегии для каждого сегмента.
- Опыт анализа конкурентной среды и рыночных трендов.
-
4. Навыки управления:
- Отличные лидерские качества и способность мотивировать команду.
- Опыт проведения тренингов для сотрудников и развитие их профессиональных навыков.
- Навыки постановки целей и задач команде и контроль их выполнения.
- Опыт внедрения и работы с CRM-системами для управления процессом продаж (например, Bitrix24, Salesforce, HubSpot).
-
5. Коммуникационные навыки:
- Отличные навыки ведения переговоров с клиентами и партнерами.
- Умение чётко и грамотно доносить информацию до команды и руководства.
- Способность эффективно решать конфликты и управлять стрессовыми ситуациями.
-
6. Гибкость и адаптивность:
- Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и внедрять новые методы работы.
- Готовность работать в условиях динамично меняющейся среды и высоких требований.
- Способность внедрять новые технологии и инструменты для улучшения процесса продаж.
-
7. Образование:
- Высшее образование, предпочтительно в области управления бизнесом, экономики, логистики или смежных направлений.
- Дополнительное обучение или сертификаты по аналитике данных или управлению продажами будут преимуществом.
-
8. Знание современных инструментов:
- Опыт работы с BI-платформами и CRM-системами.
- Знание методов автоматизации процессов продаж.
- Понимание методов работы с клиентскими данными и аналитики для увеличения продаж.
- Конкурентоспособная фиксированная заработная плата, обсуждаемая на собеседовании.
- Прозрачная система бонусов и премий за достижение ключевых показателей эффективности (KPI) отдела продаж.
- Полный рабочий день, стандартный график работы: с понедельника по пятницу (с 9:00 до 18:00 или с гибким началом).
- Современный офис с удобной инфраструктурой
- Оборудованное рабочее место, доступ к необходимым аналитическим инструментам и программам.
- Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством.
- Компенсация мобильной связи и, при необходимости, корпоративного транспорта
- Работа в компании, которая ценит инновации, инициативность и развитие.
- Поддержка со стороны руководства и дружный коллектив, ориентированный на достижение общих целей.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
06 Октября
РОП E-commerce (руководитель отдела продаж)
Бишкек
Компания "OcOO EUROSTYLE" Мы - Крупнейшая в стране мебельная компания Eurostyle - приглашаем на работу крутого руководителя интернет-магазина...
Вакансия размещена в отрасли