РОП аналитик

28 Сентября

Партнерские Вакансии

Компания "ОсОО Горизон"

• 1. Стратегическое планирование и управление продажами:

• Разработка и реализация стратегий продаж для достижения поставленных целей.
• Построение и управление процессами продаж, создание и оптимизация воронки продаж.
• Разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж с учетом сезонных и рыночных колебаний.
• Прогнозирование продаж на основе исторических данных и рыночных исследований.
• Управление и контроль выполнения планов продаж.

• 2. Анализ и отчетность:

• Сбор, обработка и анализ данных о продажах, клиентов, рынке и конкурентах.
• Разработка и внедрение отчетов и дашбордов для отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI).
• Регулярный анализ результатов продаж по продуктам, регионам, каналам сбыта и другим параметрам.
• Выявление слабых мест в процессах продаж и предложение решений по их улучшению.
• Оценка эффективности маркетинговых и рекламных кампаний, направленных на увеличение продаж.

• 3. Оптимизация работы отдела продаж:

• Автоматизация процессов продаж с использованием CRM-систем и других инструментов.
• Внедрение лучших практик для повышения эффективности работы команды.
• Анализ клиентской базы для выявления сегментов, нуждающихся в дополнительных усилиях по продажам или удержанию клиентов.
• Контроль за качеством взаимодействия с клиентами и их удовлетворенностью.

• 4. Руководство командой:

• Постановка задач команде менеджеров по продажам и контроль их выполнения.
• Мотивация и развитие сотрудников, проведение тренингов по техникам продаж и аналитике данных.
• Проведение регулярных совещаний с командой для обсуждения результатов и планов.

• 5. Работа с клиентами и партнерами:

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение крупных сделок.
• Разработка предложений по улучшению сервиса на основе обратной связи от клиентов и анализа данных.
• Взаимодействие с партнерами для расширения каналов сбыта.

• 6. Мониторинг рынка и конкурентов:

• Постоянный анализ рыночных трендов и поведения конкурентов.
• Поиск новых возможностей для увеличения доли рынка компании.
• Оценка рисков и возможностей для выхода на новые рынки.

• 1. Опыт работы:

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж не менее 3-5 лет, предпочтительно в логистике, ритейле или другой сфере, связанной с большим объемом продаж.
• Опыт управления командой, постановки целей, контроля результатов и повышения эффективности работы отдела.
• Опыт разработки и реализации стратегий продаж.

• 2. Аналитические навыки:

• Опыт работы с большими объемами данных и их анализа для принятия решений.
• Умение работать с аналитическими инструментами (Excel, Google Sheets, Power BI, Tableau или другие BI-системы).
• Умение анализировать ключевые показатели эффективности (KPI), строить прогнозы и выявлять тренды.
• Опыт создания и использования дашбордов для отслеживания производительности и прогресса команды.

• 3. Знание рынка:

• Глубокое понимание рынка логистики, транспортных услуг или других смежных отраслей.
• Понимание клиентских сегментов и умение разрабатывать стратегии для каждого сегмента.
• Опыт анализа конкурентной среды и рыночных трендов.

• 4. Навыки управления:

• Отличные лидерские качества и способность мотивировать команду.
• Опыт проведения тренингов для сотрудников и развитие их профессиональных навыков.
• Навыки постановки целей и задач команде и контроль их выполнения.
• Опыт внедрения и работы с CRM-системами для управления процессом продаж (например, Bitrix24, Salesforce, HubSpot).

• 5. Коммуникационные навыки:

• Отличные навыки ведения переговоров с клиентами и партнерами.
• Умение чётко и грамотно доносить информацию до команды и руководства.
• Способность эффективно решать конфликты и управлять стрессовыми ситуациями.

• 6. Гибкость и адаптивность:

• Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и внедрять новые методы работы.
• Готовность работать в условиях динамично меняющейся среды и высоких требований.
• Способность внедрять новые технологии и инструменты для улучшения процесса продаж.

• 7. Образование:

• Высшее образование, предпочтительно в области управления бизнесом, экономики, логистики или смежных направлений.
• Дополнительное обучение или сертификаты по аналитике данных или управлению продажами будут преимуществом.

• 8. Знание современных инструментов:

• Опыт работы с BI-платформами и CRM-системами.
• Знание методов автоматизации процессов продаж.
• Понимание методов работы с клиентскими данными и аналитики для увеличения продаж.

• Конкурентоспособная фиксированная заработная плата, обсуждаемая на собеседовании.
• Прозрачная система бонусов и премий за достижение ключевых показателей эффективности (KPI) отдела продаж.
• Полный рабочий день, стандартный график работы: с понедельника по пятницу (с 9:00 до 18:00 или с гибким началом).
• Современный офис с удобной инфраструктурой
• Оборудованное рабочее место, доступ к необходимым аналитическим инструментам и программам.
• Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством.
• Компенсация мобильной связи и, при необходимости, корпоративного транспорта
• Работа в компании, которая ценит инновации, инициативность и развитие.
• Поддержка со стороны руководства и дружный коллектив, ориентированный на достижение общих целей.